太阳城娱乐-Robin Ng:CP需要符合东南亚发行商口味

游戏行业虽然竞争激烈,太阳城娱乐 但对开发团队来说,找到正确的发行商伙伴就像约会。太阳城娱乐 Asiasoft Online是东南亚的一家游戏发行商,这家公司海外业务负责人Robin Ng在新加坡举办的Casual Connect峰会期间发表演讲,称与企业和客户之间的关系相比,发行商与开发商之间的关系更亲密。他建议开发商不要以购物的心态寻找发行商。

“对发行商来说,寻找开发游戏的合作伙伴就像使用Tinder(游戏陀螺注:Tinder是一款手机交友软件)。”Ng表示。“有太多漂亮的男孩和女孩可供他们选择。”由于发行商的选择范围很广,开发商在寻求与特定发行商合作时,需要满足对方的需求。

“游戏开发商之间的竞争太激烈了。你需要做一些能够抓住发行商眼球的事情。你需要他们的需求,有的发行商希望寻找强IP,另外一些发行商则更注重适应性。”

Ng认为从某种意义上讲,这就像一个人试图吸引潜在的伴侣。你需要了解他们的兴趣爱好,并努力符合他们的期望值。在他看来,很多开发商仍然没有意识到有针对性地寻找发行商的重要性。

“设想一下,你有成千上万个竞争对手希望与一家发行商合作。”Ng解释道。“但某些开发商却向发行商群发消息,希望得到大量回复。这类消息的回复率往往非常低。”据他透露,当Asiasoft收到像这样的消息时,几乎总是将它们扔进垃圾箱,这家公司更倾向于关注那些了解其需求和喜好的开发团队。

“你最好是做一些调研,直接与发行商接触,让他们知道你知道他们想要些什么。”Ng说。

从长远来看,Ng认为开发商最好是制定某些标准,这将有助于开发商自身的发展。“你需要寻找言行一致,适合自己的发行商。即便你已经有了发行商,也不意味着所有事情都会顺利进行。你仍然得应对很多挑战。”